Aconseguir generar ingressos extres o millorar els que ja s'aconsegueixen per altres vies és l'objectiu de pràcticament tothom avui dia. Internet ofereix moltes opcions per aconseguir-ho, encara que no totes són per a tothom. Tot i això, aprofitar les xarxes socials per obtenir-los és una cosa a l'abast de tothom i una que podria donar-te molt bons resultats és, potser, la que menys imaginaries de primeres. Així que, a veure com aprofitar el teu perfil de Pinterest per vendre productes físics o digitals.
Per què vendre a través de Pinterest
És possible que et preguntis per què hauries de començar a vendre a través de Pinterest i no a través d'altres plataformes o xarxes socials que, fins i tot, poden estar més orientades i optimitzades. Doncs la resposta és molt senzilla i es respon amb una altra pregunta, per què no?
pinterest és una de les xarxes socials que més trànsit genera. No serà comparable amb Instagram, Facebook o algunes més recents tipus TikTok, però tot i així no cal menysprear-la. És més, de vegades pot suposar una font d'ingressos molt més estable i rendible que altres on caldria dedicar un esforç més gran per donar-se a conèixer i després mantenir-se visible.
A més, també cal tenir en compte el públic potencial al qual van dirigits els teus productes. Les estadístiques no sempre aproximacions, però ben enteses et poden ajudar molt a decidir si has o no invertir temps en determinades accions.
Per exemple, en el cas de Pinterest aquestes dades mostren que la majoria d'usuaris que usen la xarxa són dones i que les temàtiques més buscades estan relacionades amb temes de decoració, maquillatge, cuina, moda,… Això no treu que no en busquin altres com tecnologia, cotxes, motos, etc., ni que tampoc hi hagi homes que usin la xarxa de forma recurrent, però està bé saber o tenir una idea inicial.
Com saber si he de vendre per Pinterest
Sabent ja tot això, el següent pas és preguntar-se si hauries o no utilitzar Pinterest per vendre en el teu cas particular. Encara que també és cert que no hi ha una limitació real i qualsevol podria fer servir la plataforma per fer-ho i per vendre qualsevol producte, ja sigui físic o digital. Tot i així, és interessant comprovar si el nínxol d'usuaris al qual t'enfocaràs és present o no.
Per comprovar si podries tenir opcions de vendre els teus productes a Pinterest res millor que fer algunes cerques. Utilitza paraules clau relacionades amb el teu producte i termes que tu faries servir per trobar-los. Per exemple, si vens productes de tecnologia podries cercar configuracions o escriptoris de treball, oficina a casa, etc.
Molts usuaris comparteixen a Pinterest els seus llocs d'oci i treball, per la qual cosa posicionar-te en aquests terrenys podrien ajudar-te a l'hora de vendre productes tipus accessoris com ara teclats, ratolins o de decoració o que milloren l'experiència gràcies a estoretes per a ratolí de grans dimensions, etc.
Tot és qüestió de localitzar les oportunitats de cara a arribar a aquest públic que sí que podria estar interessat en aquests productes físics que vens. I si són productes digitals igual, si són cursos per al disseny de pàgines web, desenvolupament d'aplicacions, etc., hauràs de veure com atacar-los perquè se sentin atrets.
Entenent Pinterest com a plataforma de vendes
Ja hem donat les primeres pinzellades, però ara toca entendre molt més a fons com funciona Pinterest i així poder aprofitar la xarxa social com a plataforma de vendes.
Pinterest és una xarxa social molt visual. Això ho hem comentat moltes vegades i és així. Normalment ningú no entra buscant un text amb informació sinó imatges que l'ajudin a trobar inspiració. I ja veureu si després hi ha algun tipus d'enllaç que us porti a aquesta pàgina on tindran tots els detalls.
Per tant, és això el que buscaràs aprofitar: el impacte visual per després redirigir-lo a on t'interessi. Per això has d'entendre com es comporta l'usuari a Pinterest, quins continguts els crida més l'atenció i quines opcions de publicacions hi ha.
Com sabràs, a Pinterest publiques Pines que són anotacions que comparteixes amb altres usuaris perquè aquests o tu mateix, alhora, puguis crear amb tots els que t'interessen una col·lecció on tenir-los millor classificats o simplement no perdre'ls de vista ràpidament.
Aquests pins es basen en una imatge i un text més lús clàssic de paraules claus com a etiquetes. Després les col·leccions també tenen o poden tenir la pròpia portada identificativa, organitzar-se per categories, etc.
El que has de tenir en compte per tot el que facis dins Pinterest és que ha d'impactar visualment i ser cridaner quan es llegeixi. Així que la imatge és important que la cuidis i t'ajudis dels anomenats gallets mentals que són frases o elements que criden l'atenció de l'usuari i conviden que facin clic per conèixer-ne més.
A Pinterest tindràs a més diferents opcions, podent crear des de infografies fins a dissenys en vertical. A la secció d'ajuda per a negocis de Pinterest pots trobar informació detallada i pràctiques recomanades per a cada tipus de format, Que són els següents:
- Estàndard
- Vídeo
- Producte
- Col·leccions
El contingut estàndard és aquell pin que il·lustres amb una imatge i que a la seva descripció afegeixes informació d'interès i fins i tot algun enllaç on es parli més en profunditat i que pot ser el teu propi bloc.
El vídeo no necessita cap explicació, és un fragment de curta durada a l'estil de les històries d'Instagram. És a dir, en format vertical normalment que comparteixes a través de Pinterest. Això enllaça una mica amb les PinStory que també ofereix la plataforma.
Després hi ha la publicació de Producte on clarament hi ha un enllaç de venda i finalment les col·leccions que són com a petites galeries amb diverses imatges d'un mateix producte o relacionades amb la temàtica.
Un cop ja tens els teus primers pins amb els teus productes publicats, perfectament enllaçats, etc., és hora d'observar què passa amb ells. Això és una cosa que et diran les estadístiques i també les notificacions quan altres usuaris facin pin a les teves publicacions. A tu t'apareixeran i segons les seves classificacions podràs fer-te una idea de com t'estan trobat, com o amb què t'agrupen, etc. Així podràs prendre decisions relacionades amb possibles canvis que millorin la visibilitat i la conversió.
Per ajudar els teus compradors en potència o perquè resulti més fàcil descobrir els teus productes, pots utilitzar taulers que no siguin simples col·leccions per tipus de producte sinó com a ajuda/consell. És a dir, podries crear una tauleta amb Regals perfectes per menys de 50 euros i aquí enllaçar aquests productes que compleixen. Un altre amb els productes de X més estranys, les eines ideals per a professionals de…, etc. Fins i tot podries fer algun tauler d'humor, de coses que es veuen en pel·lícules... tot s'hi val per aconseguir atraure més usuaris.
Vendre a Pinterest, una qüestió de constància
Com es podria dir que passa a qualsevol altra plataforma i activitat que vulguis dur a terme, res millor que la constància. De la nit al dia no trencaràs registres, però amb una mica cada dia pots arribar a aconseguir més del que imagines.
Vendre a Pinterest no n'és cap excepció i el que necessites és tenir un ritme continu a l'hora d'anar publicant nous continguts, analitzar-los en la seva manera de funcionar i millorar els següents. Copiant o inspirant-te en allò que a altres els està funcionant fins que donis amb el teu propi estil o fórmula perfecta.
Així que, resumint una mica, aquests són els passos bàsics per aprofitar el teu perfil de Pinterest per vendre:
- Analitza si el teu públic objectiu és present a la xarxa. Cerca contingut relacionat amb el teu producte i mira si genera interès
- prepara imatges cridaneres i textos que de manera clara expliquin què poden trobar en cas de vendre serveis o les característiques principals del producte físic que venguis
- afegeix enllaços a les descripcions per redirigir-lo a l'usuari a la teva botiga oa la de tercers a través de programes de referits com els d'Amazon
- Genera col·leccions i crea casos d'ús pràctics on es puguin veure els beneficis del producte
- Es constant al ritme de publicació, no deixis passar molt de temps entre pin i pin perquè la plataforma vegi que ets un perfil actiu
- Repassa les teves estadístiques pròpies per veure què funciona i què no, així podràs prendre mesures més encertades basades en dades reals i no intuïció
Finalment, com a consells addicionals, el teu perfil també ho has de cuidar amb informació actualitzada, enllaços correctes a la teva web oa la teva pàgina personal d'Amazon si fas servir el seu programa per a influencers o el de qualsevol pàgina o servei.
La idea és que tot estigui clara i optimitzat perquè sense necessitat d'un esforç titànic puguis vendre a través de Pinterest i que aquestes vendes es converteixin en una font d'ingressos important a mitjà i llarg termini. Perquè són milers d'usuaris els que accedeixen diàriament a la plataforma per fer cerques i després seguir navegant a través dels enllaços als quals se'ls redirigeix.