יש מעט רכוב על נייק עכשיו. אולי כבר גיליתם או שאולי נתפסתם בחדשות, אבל ליתר ביטחון, הכנסנו אתכם מהר לסיטואציה: בנו של סגן הנשיא של זאפטיאס הוא נתפס כשהוא מוכר מחדש (במקרים מסוימים במהדורה מוגבלת) עותקים בקנה מידה עצום, תוך שימוש ברשת מאורגנת של אנשים, אפליקציות פופולריות שונות וכרטיס האשראי של אמו בתהליך. אה לְהַצִיג.
מכירה חוזרת של נעלי ספורט, עסק פורח
התקשורת האמריקאית המפורסמת בלומברג פרסמה מאמר מעניין שבו ה דרך פעולה de ג'ו הברט. לנער בן ה-19 הזה, הידוע יותר ברשתות כ-West Coast Joe ובנו של סגן נשיא נייקי בארה"ב, הייתה רשת סולידית של מכירת נעליים חוזרות שאחרי זמן רב שיצרה הכנסה גבוהה, התפוצצה לו בפרצוף. .
המכתב גם מביא התייחסות פנטסטית לאופן שבו התחילה השטות הזו לנעלי ספורט, שאפשר בהחלט לאתר את הנבט שלה ב-1985, כשנייקי החליטה להשיק את המפורסם מאוד. אייר ג'ורדן 1. הדגם הזה, לכבודו של שחקן הכדורסל מייקל ג'ורדן (ומי שייצר בסופו של דבר את הזיכיון שלו בתוך החברה), "נמכר מהר יותר מכפי שניתן היה לייצר אותו". קמעונאים נכנסו לפעולה ומכרו את היחידות הבודדות שהם יכלו להשיג תמורת משהו יקר יותר, תוך ניצול התשוקה של אנשים. מותג הנעליים בחן בקפידה את תגובת השוק הזו ועבור ה-Air Jordan 2 הוא הפך למעודן יותר: הוא הגביל עוד יותר את הפצתו והעלה את העלות הרשמית. אז הגיעה eBay וגם אנשים פרטיים נכנסו ל"עסק". השאר, כפי שאתה יכול לדמיין, הוא כבר היסטוריה של עולם הסניקרס.
כיום יוצאות המהדורות המיוחדות והנחשקות ביותר במחירים גבוהים מאוד, אשר קמעונאים רבים מופקדים על ניצול ואיתם משתמשים לפעמים עושים "הון" של ממש. זה לא נדיר שאנשים רבים ממתינים להשקת דגמים מסוימים, יודעים מראש כמה הם יהיו רצויים, לקנות ולמכור אותם מחדש, תוך כדי כך מרוויחים סכום כסף טוב. בארה"ב זה נוהג נפוץ למדי, עם קיומן של פלטפורמות כגון StockX, כאשר מכירה חוזרת היא צו השעה - זה כיום אחד מהשירותים המצוינים לרכישה חוזרת של נעליים.
ובדיוק באותו עסק שג'ו הברט היה מעורב בו, רק במקרה שלו בצורה מסודרת למדי, באמצעות בוטים ואפליקציות אחרות לקנייה בכמויות גדולות ושימוש בכרטיס האשראי של אמו לתשלומים, שלא היה אחר מאשר סגן הנשיא של נייקי.
קבוצת טבחים, דיסקורד ומושגים נוספים
הפלירטוט הראשון של הברט עם סצנת הקנייה והמכירה היה בשובו לפורטלנד (זה עתה נשר מאוניברסיטת אורגון), כששמע שאדם מצא ארבעה זוגות נעליים במחסן נטוש. נעלי סניקרס של Nike Mag (כן, הסניקרס הנחשקות מ חזרה לעתיד II). הברט פנה אליו, שילם לו 22.000 דולר, ואז מכר אותם מחדש, וקיבל 42.000 דולר (כמעט כפול).
לאחר מכן הבחין בכינויים נעלי בית לבנים (התרגום יהיה לבנים בספרדית), כלומר, פחות מדיה ודגמים פופולריים שניתן לקנות בקלות רבה יותר. לפעמים זה נובע מפרסום רע, אחרים מקליטה גרועה אצל המשתמשים, אבל מה שזה לא יהיה, זה תמיד מוביל לאותו המקום: הוזלה במחיר ההתחלתי של הנעל. זה הזמן שבו מפיצים וקמעונאים תוקעים את צווארם וקונים "בכמויות", תוך ניצול ההנחות והקופונים. ואז, כשהם יצליחו להיגמר מהם, הם יתחילו למכור אותם מחדש במחיר גבוה יותר.
הברט קיבל הרבה כסף ושיתף את הישגיו ברשתות החברתיות, שם היו לו יותר ויותר עוקבים, אז הוא החליט לפתוח קבוצה ב מחלוקת (שירות הודעות מיידיות ל-VoP קולי, וידאו וצ'אט טקסט - לכידת ממשק מתחת לשורות אלה-) וגובה תשלום חודשי למי שהיה מעוניין לדעת כיצד קנה, מכר, ובאילו אסטרטגיות מכירה חוזרת הוא השתמש לייצור זהב, כולל השימוש בבוטים לרכישה ביחידות גדולות. מה שהגיבור שלנו מעולם לא סיפר זה איך הוא ידע מהו הרגע המושלם למכירה חוזרת, ברמז לכך שפשוט יש את אנשי קשר מתאימים.
ואז הגיעו טיולי טנדר לקניית נעלי ספורט מסוחרים ברחבי הארץ. המשלוח שאיתו חזר לפורטלנד היה עצום, והשתלב יותר במכירה סיטונאית וקמעונאית של עותקים שהשיג הן ישירות והן באמצעות רכישות מקוונות, תוך שימוש בבוטים (אחראים על רכישה אוטומטית של יחידות בעניין של שניות) באמצעות תוכניות כגון סוליית סייבר -ללכוד תחת קווים אלה-, קודאי y GaneshBot. אלו אמונים על מעקב אחר חנויות מקוונות בזמן שיא, דיווח על מחירים, עליות וירידות של מוצרים, כמו גם על השקות מיידיות, יכולת להפוך רכישות לאוטומטיות ולמלא טפסים תוך זמן קצר. וכל זה מבלי שמערכות המכירות האינטרנטיות יבינו זאת כדי להימנע מפעולתן.
עם בוטים ניתן אפילו לעקוף את מגבלות הרכישה של חנויות רשמיות עם מהדורות מסוימות (כאשר נקבעת רכישה של שני זוגות נעליים מקסימום לכל לקוח), דבר שהבר עשה על ידי שימוש תמיד באותו כרטיס אמריקן אקספרס. בתהליך הזה, כמובן, היזם שלנו לא היה לבד: דרך דיסקורד הוא הוביל קבוצה של 15 אנשים או "קבוצת בישול» (קבוצת טבחים), מונח המשמש משווקי נעלי ספורט כדי לתאר את העוזרים שלהם, כך שבתוך דקות, הודות להתראות וקנייה ממוחשבת בלתי פוסקת, הם אזלו מהמלאי, מה שהותיר את הקונים בפועל ללא אופציות.
מי זו אן הברט ומה היא עושה בכל זה?
הנושא בכל הסיפור הזה, כמובן, הוא שדווקא כרטיס האשראי שהוזכר קודם לא היה על שמו של ג'ו אלא ב אן הברט. ומי היא? ובכן, לא יותר ולא פחות משלך מאדרה ועובד נייקי שנמצא בחברה למעלה מ-25 שנה, עד כדי קידום לאחרונה בתור סגן נשיא החטיבה מצפון אמריקה -אין כלום. מדיניות המשרד בקניית עותקים, הנחות, מכירה חוזרת וכדומה מאוד קפדנית: עובדים לא יכולים להרוויח מהפרקטיקות הללו, כך שגילה שאן הברט "מאחור", לפחות על הנייר, עסק כזה גרם לעזיבתו המיידית. פתיחת חקירה.
ג'ו טוען שאמו מעולם לא סיפקה לו מידע פנים (למרות שהתגאה בעבר ב"הקשרים הנכונים") או קודי הנחה. נייק נראה שגם הוא תואם את ההצהרות הללו, לפחות לעת עתה, מה שמצביע על כך שאין להן אינדיקציה תרגול רע על ידי אן, אבל הנזק כבר נעשה וסגן הנשיא נאלץ לעזוב את משרדה.
נראה איך זה יסתיים.