Dentro de una estrategia de inbound marketing, nos encontramos con algunos elementos de interés que pueden mejorar el rendimiento de las ventas. La generación de leads es uno de los procesos esenciales para mantener un ciclo de compra y venta dentro de un negocio. En este artículo te presentamos algunos ejemplos y recomendaciones sobre cuándo utilizar inbound marketing en redes sociales y emplear el lead magnet como un recurso para dar mayor autoridad a nuestra marca en las plataformas digitales.
Lead magnet en inbound marketing
Se trata de una estrategia que se centra básicamente en optimizar el posicionamiento de una marca en la red, el hecho de que sea mucho más fácil encontrar resultados vinculados a tu negocio en los buscadores depende de un contenido de calidad y orgánico que ofrezca información de valor al cliente.
Esto es básicamente lo que define al inbound, la creación de contenido que se enfoque en las necesidades del cliente sin exagerar las cualidades del producto o servicio que ofrece una empresa. Cuando el contenido es elaborado de manera coherente y estructurada, ofreciendo datos útiles al lector, estos ofrecen un mejor reconocimiento de la marca, y se optimiza la promoción de los productos de una manera indirecta.
Dentro del inbound se emplean diferentes recursos para lograr estos resultados, siendo las redes sociales nuestro punto de enfoque para este artículo. Sin embargo, también se emplean otros recursos de marketing digital, como el SEO o email marketing.
¿Para qué sirve el lead magnet?
Para entender cuál es el momento ideal para emplear esta técnica de marketing es indispensable conocer qué es y su función. El objetivo de un lead magnet es atraer a los potenciales compradores. Una de las estrategias habituales que se usa en las redes sociales es ofrecer contenido o material gratuito que atraiga su atención y así poder ampliar la información de manera mucho más extensa y clara en nuestra web.
El proceso de conversión de un usuario a un lead se lleva a cabo en el momento en el cual es posible seguir el rastreo de estos usuarios ya que han dejado información en la web. Este tipo de contenidos suele funcionar, en la mayoría de los casos, solicitando información a los usuarios de sus datos personales, como teléfono de contacto o correo electrónico. Este proceso se lleva a cabo a cambio de la accesibilidad a la información, por lo que, una vez que estos datos son compartidos, el usuario podrá descargar un material o podrá tener acceso a nuevo contenido gratuito.
Dentro del marketing se suele usar el término embudo de conversión, el cual, está conformado por varias etapas. El lead magnet es un recurso que sirve para determinar en qué parte del embudo se encuentra el usuario. Este puede estar en la parte alta del embudo, la parte media o etapa de solución o en la verificación de las cualidades del producto o servicio, que se trata de la parte baja.
Aquí te presentamos algunas ventajas de la aplicación del lead magnet en tu estrategia para redes sociales:
- Mejor acompañamiento del usuario durante el proceso de compra.
- Mejora el tráfico en la web de la empresa.
- Optimiza la comunicación y convierte a espectadores en leads.
- Incrementa la entrada de leads al embudo de conversión.